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                淺談電子招標商業模式

                瀏覽量:3747  發布時間:2019/4/26 10:51:00

                電子招投標已經不是陌生的名詞了,很多企業已經開始認識到電子招標的重要性,從排斥,到嘗試,到今年的積極使用,不僅是技術的成熟,更是思想認識的提高。對于企業用戶來講,逐漸感受到了使用平臺的實惠,在低成本使用,高效率工作,提高陽光工作的同時,降低了腐敗滋生的概率。 任何好的商業模式都能被創造,但要想做好電子招標的商業模式要注意以下三點:     一、產品深度    產品是該做縱向細分還是橫向全行業,一直是行業發展的焦點。實戰中發現,如果在一個省發展業務的情況下,一定是全行業,否則不具有市場占有率。同時業務拓展成本也會大幅增加。     而地方性的招投標需求又是實際存在的,因此產品在覆蓋全行業的基礎上,應該注重地方行業的差別,深度開發產品功能。 如何能讓客戶做到最大限度的簡約和方便,是客戶選擇平臺最大的前提,因此加強產品的深度研發,提高簡便程度,才能為客戶創造時間價值和成本價值,也才能提高客戶的選擇性。     例如,我們某個招標公司客戶,他的業務既有水利、路橋、房建等工程類的業務,又有國有企業的業務。如果要按縱向專業平臺來選擇的話,這個客戶大概要選擇4-5家平臺才能滿足自身業務的需求,且不說兼容性,單是每個平臺的架構、流程、操作習慣這些問題,就讓該客戶增加了4倍的工作量,如此相比,怎么能談提高工作效率呢?相反,選擇類似旺采網的平臺,既能滿足不同行業業務的需求,降低選擇和學習成本,又能降低兼容性帶來的法律風險,在此基礎上提高工作效率,才能體現互聯網帶來的便捷性。    二、專業人才    任何好的商業模式都需要落地。落地需要專業人才去管理,需要懂得怎樣落地,為什么能落地,市場機會和容量在哪里,這樣才能匹配市場,尋找人才,將好的商業模式落地變現。 目前電子招標行業在商業模式落地上遇到最大的困難是人員不專業。作為平臺的管理人員要精通的跨界知識非常多,如此才能找到市場的落腳點,實現商業模式的落地。     在招標采購過程中,很多客戶對專業知識的咨詢需求非常大,一個好的平臺不僅能適用業務,更希望在合作中得到專業的咨詢服務,從而幫助規避法律風險,其作用僅次于對平臺的選擇。 山西聚采在7個月的平臺服務中,幫助客戶規避了279次法律風險,在山西省招標投標公共服務平臺2月份公布的違規數據中,山西聚采是唯一0事故的平臺公司。     三、制度合理     很多平臺企業的前身是招標公司,或者是軟件公司轉型。他們與平臺公司在管理和獎懲制度上有很大區別。一方面,電子招標平臺公司管理具有實時性,任何延誤都將帶來法律風險;另一方面,在業務上具有互聯網特性,由于收入的實時性,獎懲也將短期發生。這就導致企業在控制成本,預盈收益上有很大的不確定性,制度的制定要適應這種實時性和不確定性,管理上還要具有前瞻性。 互聯網平臺公司在服務上必須注重時效性,客戶的需要很多時候都是短時間內完成的,因此服務審批流程過長,或者節點太多都會導致服務失敗。因此在制度制定上要符合工作的時效性。     例如客戶公告發布環節,必須在5分鐘內完成,否則用戶就會和傳統的“招投標網”做對比,如果用一個平臺發公告就需要一天時間,那么用戶體驗度會非常差,那么選擇性也就可有可無了。這里邊既有產品設計問題,又有審批環節復雜問題。    1、挖掘招采大數據,供需對接精準高效 通過大數據技術,能為招標人提供智能尋源、市場價格趨勢預測、供應商綜合表現評測、圍標串標行為檢測等智能分析。讓數據創造價值,持續改善企業經營績效;    通過招采大數據刻畫供應商畫像,精準推薦優質供應商,提高招采質量和效益,營造公平、誠信的環境。    2、海量供方資源,為企業采購拓展尋源渠道 海量真實的供應商信息,有效解決企業采購尋源范圍有限、供應商資源匱乏等問題;    健全的供應商評價體系和供應商數據庫,讓企業議價能力和市場合作能力持續提升。    四、為提升自身的綜合競爭力,電子招標采取了多種有效手段。 首先,在全流程電子招投標服務流程的基礎上,深挖產品功能。    一是積極橫向擴展水利、交通、房建等工程項目流程,適應企業設備、單價貨物招標,提高平臺適應性。    二是縱向深挖具體功能,使得平臺不僅適用于各行業,同時針對地方性的特殊要求也能持續滿足,實現跨區域、跨行業采購,提高影響力。 其次,注重技術創新,以智慧運行實現全流程管理。    一是通過“數據接口”實現平臺與內部管理系統深度融合。旺采網在交易平臺與企業內部管理系統之間搭建橋梁,實現數據交互、審批監管無縫對接。利用數據接口軟件,旺采網平臺可以與客戶自有系統進行對接,創新實現企業管理與采購供應鏈管理信息一體化。    二是通過“智能評標”,為專家實現“傻瓜式”評標,去掉復雜的對比和展現方式,讓專家點點鼠標就能找到評審的位置。從而實現快速精準評標,效率升級,降低評標環節成本。在未來,一人同時開10個標不再是夢想。    三是大數據管理提供多樣化增值服務。平臺通過收集和整理招標采購過程中的結構化數據,利用信息化手段對數據信息進行統計分析,通過圖形化的表現形式展示統計分析結果,對招標咨詢、投資決策等提供直觀的依據

                    山西聚采信息科技有限公司       王曉健

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